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凱恩利機(jī)械(圖)- 廣東數(shù)控車床-數(shù)控車床 ：

凱恩利46標(biāo)準(zhǔn)排刀機(jī)到達(dá)現(xiàn)場后來了幾波人看機(jī)

因?yàn)橐郧氨救税ぜ野舭莘肋^：從晚上18：00來了幾波人看機(jī)：

1.楊老板（技佳五金— 方向”普車與數(shù)控加工的）

2. 凱信數(shù)控齊老板（凱信數(shù)控— 數(shù)控加工車加工，排刀機(jī)與刀塔頂機(jī)（共4:臺機(jī)）、銑床、磨床。

3.恒澤機(jī)械（共4個師傅：邵師傅、粟師傅。還有2個師傅沒有留下通信錄）

4.溫老板（加工店— 數(shù)控車床加工：1臺排刀機(jī)與、銑床、磨床。

 對于這一個地方，一加機(jī)，同行分別過來觀摩。

這此老板看了：參觀者稱贊凱恩利機(jī)床大氣霸氣，有王者之風(fēng)......我想想不久的將來，數(shù)控車床，凱恩利在東莞萬江蜆涌企石市場打開銷路！！……

 東莞萬江蜆涌企石市場是重要的市場，東莞萬江蜆涌企石市場：有幾百家做加工的， 佛山數(shù)控車床，這也是我必須做做一下這單的原因，這個地方是很有戰(zhàn)略優(yōu)勢的，做好了，可以賣很多的機(jī)…… 這也是我以批發(fā)價的價格賣機(jī)給伍國寶老板的原因……

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 賣機(jī)床的生存之道——失敗與成功只有一步之遙

       每個做銷售的人可能剛開始都有這樣的經(jīng)歷：當(dāng)開始去面對客戶時，都有一種膽怯的心理，認(rèn)為面對的是公司的主管或經(jīng)理或老板，而自己卻是個銷售人員，在地位實(shí)力方面沒法比較..即使見到公司高層心里總緊張，而準(zhǔn)備好的說詞也忘記到九霄云外。其實(shí)這種現(xiàn)象很普遍，我們完全可以通過前期充分準(zhǔn)備，比如見到客戶怎么說？怎么開場白？客戶說什么我怎么對答？特別是做技術(shù)的朋友，技術(shù)理論知識一定要扎實(shí)。

      比如我們所做的行業(yè)-CNC數(shù)控車床 ，其實(shí)牽涉的知識面是多方面的，比如基本的軟件auto CAD/pro/E /UG /moldflow/等，高分子材料、塑膠模具設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)、注塑工藝、調(diào)機(jī)、模具加工、鋼材材料、熱處理等等，還有就是要積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，見到客戶才能游刃有余。

     貴在堅(jiān)持很重要。比如關(guān)系做到位了，客戶對你本人和公司印象不錯，可是就是目前還不用你的產(chǎn)品，那你只有等-堅(jiān)持-即使一個月兩個月半年一年也要堅(jiān)持。

    有一次有個客戶有套系統(tǒng)要做，這個客戶是海爾集團(tuán)的外協(xié)廠， 惠州數(shù)控車床，做空調(diào)、冰箱等小家電很出名，本來都和他們副總談好了，后來突然他們采購經(jīng)理打電話給我說有一家公司CNC數(shù)控車床更優(yōu)惠，要求我司需把價格再壓一層。雖然我們公司規(guī)模不是很大，但是我們 CNC數(shù)控車床 經(jīng)驗(yàn)非常豐富，技術(shù)在國內(nèi)成熟先進(jìn)，再說做空調(diào)方面經(jīng)驗(yàn)ok，質(zhì)量沒問題，價格也非常合理。那個采購經(jīng)理當(dāng)時說你們做不了我可以找別人做，后來掛了電話，我就沒有主動打電話給那個采購經(jīng)理。

    我是這樣認(rèn)為：我司做此產(chǎn)品非常專業(yè)，距離近售后服務(wù)好做，質(zhì)量方面我們這邊有案例，我已經(jīng)把圖紙發(fā)給他們工程部經(jīng)理看過，質(zhì)量過關(guān)，價格合理，如讓其他公司做，雖然規(guī)模大，稅可抵扣，但是售后跟不上，很容易影響生產(chǎn)。那天我再也沒有主動給他們公司任何人打電話，第二天， 廣東數(shù)控車床，他們采購經(jīng)理又打過來說讓你們做吧。

   經(jīng)過這件事，我思考過：其實(shí)我們沾了地理位置的好處，如果那天我打電話給他們采購經(jīng)理，很可能他不會給我做，因?yàn)槿寺锟傆幸粋€心理：你越主動很可能會變的被動，你看起來被動其實(shí)主動權(quán)還在你手里。

   其實(shí)，一句話，從失敗到成功有的時候真的是一步之遙！

 以上是分享：賣機(jī)床的生存之道——失敗與成功只有一步之遙，各們業(yè)務(wù)人員要努力拓展業(yè)務(wù).......

數(shù)控車床對比一般車床的優(yōu)勢

1.精度優(yōu)勢  

一般車床靠齒輪和一般絲杠螺母傳動。因?yàn)楦鬟\(yùn)動副間存在空隙，加上手藝操作不精，因而重復(fù)精度較低。一般車床丈量時需泊車后手藝丈量，丈量差錯較大。  

雙鴻數(shù)控車床靠驅(qū)動電機(jī)股動滾珠絲杠傳動。滾珠絲杠通過預(yù)拉伸裝置后有過盈量，傳動無空隙，精度主要靠機(jī)床自身和程序確保。在加工過程中能夠通過編碼器進(jìn)行方位丈量，能夠抵償?shù)毒吣p及其他緣由發(fā)生的差錯。所以加工質(zhì)量好，精度安穩(wěn)。

2.批量出產(chǎn)功率優(yōu)勢  

一臺一般車床需求一個嫻熟的操作工人。因?yàn)檫\(yùn)用手動三爪卡盤，而且丈量時有必要泊車后手藝丈量，加工功率低下。  

在批量出產(chǎn)、運(yùn)用液壓卡盤或繃簧夾頭夾緊工件的前提下，一個不明白任何技能的工人能夠至少一起操作兩臺數(shù)控車床。出產(chǎn)功率是運(yùn)用一般車床的4倍以上。  

合格率優(yōu)勢  

一般車床因?yàn)槭鞘炙嚥僮?，人為影響非常大，一旦操作工的身體狀況欠安或許思維不會集，商品廢品率會急劇上升。  

數(shù)控車床根本靠設(shè)備來確保加工精度，操作工根本只起到裝卸工件和開關(guān)的效果，人為影響很少，所以商品合格率比較高。  

3.收購本錢較高  

相同標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)控車床的報(bào)價是一般車床的1.5倍以上。但老金人為跟著數(shù)控系統(tǒng)報(bào)價的降低，數(shù)控車床本錢上的下風(fēng)會越來越小。  

單件加工本錢當(dāng)前較高  

當(dāng)前的雙鴻數(shù)控車床比一般車床布件加工的出產(chǎn)本錢要高時不爭的現(xiàn)實(shí)。但若是通過改善，數(shù)控車床在單件出產(chǎn)的本錢和功率上也將優(yōu)于一般車床。